探寻购房者的真实心态：您为何打算购置房产？

今天又谈崩了一组客户，又让老樊陷入内耗，到底是哪个环节出了问题？

客户年龄40岁左右，在渝北两路做餐饮生意，家庭结构是两个小孩加父母老人，三代同堂，目前手上现金准备了280万，月供能接受10000以内。改善居住的需求，对房子的要求是首先必须是现房，至少4房，最好再加一个书房，面积不低于套内150平，必须要有至少两个套房，二女儿明年上中学，所以要有一个好一点的中学书包，离地铁近，周边要成熟，最好附近有公园，老年人平时喜欢遛弯。

而我们项目应该是很符合客户需求的。首先项目门口30米左右就是已经开通的地铁站，并且这条地铁可以直达照母山，幸福广场，冉家坝等核心区。其次，项目距离已经开业商业中芯仅800米的步行距离，步行到达商场仅需15分钟，乘坐门口地铁到达商业中芯只需要一个站，各种消费业态应有尽有。同时，项目步行10分钟内还有两个大型公园，60多个景观节点，骑行，散步，遛弯都能满足。并且公园旁边还有一个已经建成开放的体育馆，游泳，网球，羽毛球，篮球，足球场馆一应俱全。最后项目还有一个已经建成划片入读的七龙珠中学。

接下来我们再来看户型

双层复式结构，单层层高3.1m以上，一层和二层均有27㎡左右的大套房，一层两个次卧也达到13㎡以前，厨房面积也达到13㎡以上，客厅开间7.2米，阳台挑高达到6.6m，除了四个卧室以外二层还有一个独立书房，整套房子使用面积达到近200㎡。而且二层的主卧大套房还拥有绝对的尺度感和私密性。完全符合客户的家庭结构和居住需求。

可是就是这样一套房子，客户来来回回到我们项目看了三次，第一次夫妻俩过来，觉得周边配套和户型都很认可，第二次带父母过来，父母对周边环境和小区环境也很满意，第三次过来聊价格，最终从380万的价格聊到340万，客户的打算是首付150万，贷款200万，在留100万左右装修，我们的价格也完全在预算范围内，可是聊到最后准备认购了客户接到一个电话，大概意思是现在市场不好，买房子不是买白菜，不要着急，再考虑考虑云云。然后我问客户到底需要再考虑什么？我的客户老爷也说不出来个所以然，反正就是要再考虑考虑。最后留下老樊把脑壳抓破--大哥到底要考虑什么？

最后大家能猜到老樊的项目在哪里吗？