了解人性，掌握人际交往中的主导地位

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生活中，我们努力为别人忙碌，不断落入别人给我们设下的各种陷阱，被自己的思维和行为所控制。虽然控制者的方法通常非常隐秘，但并非无法追踪。它利用的是人类的各种潜意识反应。

常见和典型的潜意识反应(如wallach效应、破窗效应、首因效应、近因效应、巴纳姆效应、光环效应、刻板效应、权威效应、鸟笼效应、羊群效应、多视角效应、强亨利效应)，并分析其背后的原理。

给出以下相应的克服和应对方法：

1.瓦拉赫效应

就是人的发展不平衡，有些方面强，有些方面弱。只有找到自己的强方向，才能有所成就。

2.破窗效应

也就是说，如果有人打破了一栋楼的一扇窗户，而这一扇窗户没有得到及时的修复，那么其他人自然也会打破这栋楼的其他窗户。

3.首因效应

又称第一印象效应，研究陌生人的第一印象对其日后交往的影响，即人际交往中的先入之见的影响。

4.近因效应

我们经常因为他们在上次会议中的表现而改变对彼此的看法。

5.巴纳姆效应

也就是说，人们很容易相信一个通用的、普适的人格描述特别适合自己，会认为这个描述是为自己定制的。

6.光环效应

也就是说，人们对人或事物的认知和判断，往往是从局部开始，然后逐渐扩散，得到整体印象。简单来说，他们经常以偏概全。

7.刻板印象效应

也就是人们会用一种思维定势去解读一个人，用一种思维定势去看待一个人。

8.权威效应

也就是说，人们总是认为权威人物的要求往往与社会要求是一致的，所以按照权威的要求去做是符合社会要求的，会得到各方的认可。但是我们需要辨别权威的真伪。

9.鸟笼效应

人不能忍受一个空的部分，却总想把它填成一个整体。

10.羊群效应

也称跟风从众，是指个体经常受到群体或其他个体的影响，从而怀疑和改变自己的观点、判断和行为，以与他人保持一致。

11.查看更多效果

也就是人们见面的次数越多，对对方的好感就越强烈。比如很多销售人员的业绩就是不断磨出来的。

12.强亨利效应

心理学是指由于接受错误信息或刺激而产生的盲目自信或积极态度，并表现出不同寻常的积极效应，称为“强亨利效应”。

掌握主导权从独立思考开始，拒绝接受诱惑，防止道德绑架；但有些人际关系不需要这些套路，简单朴素才是最真实的。例如：

懦弱是一种疾病。

从进化心理学的角度来看，人天生厌恶冲突，却总想找到一个妥协点，实现两者的和解。所以，当遇到矛盾时，懦夫不会去分析两种意见的优劣，而是下意识地否定自己去迎合别人。一个深度无意识的追随者没有自我，

这是病态的。

懦弱的危害主要有三：第一，它使个人的意志得不到彰显；其次，懦弱会限制个人才能的展现和展示；最后，懦夫会让周围的人没有安全感。

越是安逸，越应该警惕。

夸你占你便宜。这种通过赞美来改变对方的好方法，其实也是一种控制。

虽然太绝对，但还是有道理的。比如我夸我爸切土豆切得好的时候，他特别热衷于炫耀他的刀工。

警惕那些你特别喜欢的人。

当一个印象极好的陌生人出现时，要充分考虑是遇到了相投的朋友，还是对方在试图用首因效应控制自己。

在认识一个人的过程中，首因效应决定了我们是否愿意继续和他交往，近因效应决定了我们对对方的评价。

警惕身边的全知全能。

他身边的“无所不知，无所不能”似乎无所不知。无论你问他什么，他都能清楚地告诉你。

大部分都只是假象。真相是他们不是真的懂，而是真的敢说。他们敢于给出明确的结论，就这样赢得了“全知全能”的称号。其实这也是一种控制。

根本原因是，从本质上来说，大部分人不喜欢思考，或者是极度无聊，处于思考状态。当他们困惑的时候，也会提出问题，但往往不是想要一个正确的答案，更多的时候只是想要一个明确的答案。

答案不需要合理有逻辑，只要强到能让他冷静下来，帮他结束思考的状态就行。

人要的从来不是真相，而是不必费心去琢磨真相。

谨防责任转移

原本不应该属于自己的责任，加在自己身上后，也会给人很大的压力。这种压力会迫使人按照相应责任的要求来约束自己，从而落入他人的圈套。

你要学会区分情境，你要能够区分自己在相应情境中的地位和作用。不要被别人牵着鼻子走，更不要随便承诺什么。

守护鸟笼

有一位科学家从不养鸟。他的朋友和他打赌他很快就会养鸟，并送给他一个漂亮的鸟笼作为生日礼物。他知道朋友的意思，只觉得这是一件很漂亮的工艺品，然后把鸟笼挂在了办公桌旁边。

从此以后，每当有客人来他家，看到空鸟笼，就会好奇地问：“教授，你的鸟是什么时候死的？”

他不得不不停地向客人解释，“我从来没有养过鸟。”

然而，这个回答并不能让客人满意，他们总是带着怀疑和不相信返回。久而久之，他再也受不了这种折磨，无奈之下买了一只鸟。

人们无法忍受一个空荡荡的局部，而总是想将之填补成一个整体。

就像相中了一双靴子，觉得特别漂亮，买下了，之后发现没有跟靴子搭配的裤子，于是便会去再买条合适的裤子。买来裤子后，发现上衣不搭，又会去挑一件合适的上衣，然后是围巾和帽子。

培养自信

培养自信的最好方式：一是从自己最擅长的领域入手，一是多跟那些阅历、见解不如自己的人进行一对一的互动。

总而言之：认清自己，培养自信，学会拒绝，才能摆脱受人控制的困境。

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