千万绑定瑞典户外头牌攀山鼠，三夫户外多品牌增收

文|马莲红

赶在2023年收官前，三夫户外终于敲定与瑞典户外品牌攀山鼠的深度合作。

近日，北京三夫户外用品股份有限公司（SZ:002780）发布公告称，与瑞典知名户外品牌Klattermusen（攀山鼠）的母公司Klättermusen AB签订合资协议，由后者以实物出资，认缴注册资本1500万元人民币，对三夫全资子公司北京旅行鼠户外用品有限公司（以下简称“北京旅行鼠”）进行增资，并获得60%股权；待业务分拆完成后，三夫户外认缴注册资本人民币1000万元，占目标公司40%的股权；合资协议2024年1月1日开始，期限为十年。

瑞典攀山鼠2022年中国营收增长十倍

攀山鼠是来自瑞典的登山装备品牌，由一群户外探险家创立于1975年，最初是一家小型DIY作坊。如今主要面向高品质要求客户提供户外服装及用品，品牌总部位于瑞典Are(奥勒），Klatter是瑞典语“攀登”，而Musen则是“老鼠”的意思。

和大多数运动品牌兴起的原因一样，攀山鼠创始人Peter Askulv对当时的户外装备感到不满，抱怨他的冲锋衣的袖口因为全是雪，粘扣根本不起作用；拉链的绳环太长，在大风里像鞭子一样抽打脸部；戴着头盔的冲锋衣颈部被撑成了一个进风通道，冷风直贯而入，随后他便萌生了自己做户外装备的想法，攀山鼠由此而来。

攀山鼠创始人Peter Askulv

硬核户外圈往往用三神兽“鸟鼠象”形容三大户外品牌——始祖鸟、攀山鼠、猛犸象，而攀山鼠又因其环保的品牌调性，被称为“户外环保鼻祖”。攀山鼠的品牌理念为：Maximum safety for you, Minimum impact on nature（为你提供最大的安全性同时追求对自然最小的影响）。环保材料和潮流设计是攀山鼠的两大特点，从冰冻的北极山脉到原始森林深处，攀山鼠为世界各地的登山者、极地探险、徒步旅行者和滑雪爱好者提供全方位的安全保护和舒适。

直到2017年，三夫户外子公司北京旅行鼠户外获得攀山鼠母公司授权，成为中国区总代理，才将攀山鼠重新带回大家的视野。

近年来在户外运动热潮下，攀山鼠营收不断增长。根据三夫户外财报，2022年攀山鼠销售收入为5000万元，同比增长高达十倍以上。也正是由于攀山鼠出色的业绩表现，让三夫户外决定与攀山鼠品牌进行深度绑定。2023年，攀山鼠先后在上海市浦东嘉里城、北京开设首个城市直营店。

今年8月1日，三夫户外曾提出成立合资公司的框架协议。随着此次签订合资协议，攀山鼠在中国市场的发展将进入合资运营时代。根据协议，合资公司将发展和拓展目前在本区域内的 攀山鼠品牌产品的分销业务和品牌建设，包括但不限于批发、自有店铺的零售和电子商务以及所有其他的销售渠道。

随着双方深度合作，原本负责多品牌代理的北京旅行鼠，未来将主要运营攀山鼠，中文名称也将变更为克拉特慕森（北京）户外用品有限公司。此外，合资公司将设立董事会，由五名董事组成，Klättermusen AB 有权任命三名董事，三夫户外有权任命两名董事。Klättermusen AB 有权任命董事长。

多品牌矩阵成三夫户外“招牌”

在股市公告中，三夫户外表示，通过与 Klättermusen AB 成立合资公司，长期深度合作，双方均视中国户外运动市场为全球最具发展潜力的市场，双方将聚焦投入资源，从产品研发、市场营销、渠道布局方面发力，推动 Klattermusen（攀山鼠）品牌在中国更快速发展，从中长期看将对公司业绩产生积极影响。

而频频出手“买买买”的三夫户外，也迎来新的业绩增长。2022年北京冬奥会上，X-BIONIC成为国家体育总局冬季运动管理中心功能运动内衣供应商，为11支雪上项目国家队运动员们的体育竞技提供了装备保障。2022年10月，三夫户外聘请国际超模何穗、冬奥“双冠王”任子威担任品牌代言人，自由式滑雪空中技巧世界冠军王心迪成为品牌大使。而这一年，X-BIONIC品牌实现收入1.27亿元，同比增长36.93%，而三夫户外全年营业为5.62亿元，X-BIONIC贡献超过五分之一的业绩。

今年上半年，三夫户外实现营业收入3.60亿元，同比上升51.87%，其中多品牌运营贡献过半业绩，X-BIONIC产品营业收入为7852.61万元，同比增加50.26%，占公司主营业务收入的21.82%；攀山鼠营业收入超4000万元，同比增长3倍；CRISPI上半年实现批发销售超2800万元，同比增长超50%。

近年来，国际户外品牌频频落子中国，始祖鸟通过“中产三件套”成功火出圈，网红跑鞋On昂跑则在人声鼎沸的潮流商圈开起了门店。而作为我国较早进入户外行业的玩家，三夫户外在获得自己的“鼠”后，又将如何实现独“鼠”一帜？