panda 一、卖点是什么
卖点是什么？卖点实际上是产品的独特之处。其中一些卖点是产品固有的，而另一些则是通过营销创造的。
例如，当一个朋友来北京时，我想请他吃烤鸭。感觉全聚德的菜品品种有限，就在美团上搜了一下有没有其他的。
于是我看到了一家叫“九七”的餐馆。他们的食物有很大的卖点。例如炒饭，形状像煤球，有火。有些菜品也非常“好看”。 “好看”的菜品是他们的卖点。
二、FAB销售法则
F:产品特性（attribute），即产品本身的特性； A:产品特性（功能），产品的固定功能； B:产品优势（好处），该产品对于不同的人有不同的好处。
我们做营销的时候，一定要注重属性——功能——效益的顺序。只有这样，才能打动客户，让客户下单。接下来我们就从这三个方面入手，谈谈可以提炼卖点的11个角度。
三、11个提炼卖点的角度
1. 价格
价格是影响消费者决策的重要因素。一个产品再好，如果没有价格标签，很少有人会问。有过摆摊代购经历的朋友应该都有这种感觉。标价后，询价量增加，购买量增加至少2倍。
我们印象中低价可以拉动消费，但实际上不同人群有不同的追求。并不是说价格高了，质量就一定好，而是人们普遍有这样的心态，或者认为越贵的就是品牌。
当然，频繁的低价促销确实会让人对产品质量产生质疑，怀疑是因为卖不出去而降价。
2、服务
有时候，消费者购买你的产品时，他们购买的不仅仅是产品本身，还有服务。如果你的服务态度好，他就会付费；如果你的服务态度不好，他可能不会下单。
例如，“海底捞”的服务就是他们的一大卖点。排队时可以领取零食，还可以享受美甲或手部护理服务。如果你一个人去吃饭，服务员会把娃娃放在那里。如果你带着孩子去，他们会给你小玩具，甚至帮你剥虾。女卫生间有漱口水、丝袜和女童用品。
只要你需要，他们基本上都能做到。
3. 效率
在当今快节奏的时代，效率也满足了消费者的心理。如果你想要某样东西，你就想快速获得它的价值。
例如京东的“次日达”服务，不少餐厅承诺半小时内将所有菜品送达，培训课程则旨在“一周”内掌握某项技能的基础知识。
如果没有兑现承诺，就必须给予一定的补偿，否则就不得做出承诺。如果消费者期望却没有实现，就很容易被顾客投诉。
4. 质量
在当今产品鱼龙混杂、经济快速发展的世界，产品的质量非常重要。每个人都喜欢“正品”和“优质产品”。这也是现在大家喜欢品牌的原因，因为他们认为这样可以节省筛选产品质量的时间。
当强调质量作为卖点时，最好用基于场景的描述来代替一些专业术语。一方面更容易让用户理解，另一方面更能激起用户的购买欲望。
5. 稀缺性
“稀有的东西才有价值。”当同一产品的供给超过需求时，该产品的价值就会被稀释。而且消费者感觉随时都可以购买，只有真正需要的时候才会下单。
因此，我们必须发现我们的产品在某一方面的稀缺性，无论是原材料还是生产数量，都值得宣传。
6. 便利性
时间和精力都是有限的。产品越方便，用户就越喜欢。例如，有些产品的卖点是“懒人火锅”、“懒人站”、“懒人鞋带”等，无需任何操作即可满足需求。
现在很多人都有车，去吃饭的时候都会检查停车是否方便。如果去餐厅可以免费停车，那也是一个卖点。
7. 实力
实力，我们一般是指商家有实力、有背景、有效果的产品。比如，如果你只是做收费产品，有权威背书的肯定会卖得更好；如果你酿造红酒，葡萄酒的产地非常重要。
实力越强，用户的信任度越高。但必须是真实的，否则就会被消费者知道为虚假广告，对你的声誉的损害将比卖不出去还要严重。
8. 选择
人们总觉得后面还有好东西，所以喜欢“货比三家”。如果你的产品系列更丰富，选择更多，用户会更容易向你下单。
比如你只有A产品，用户喜欢，但用户也需要B产品。如果质量一样，用户一般会去同时拥有这两种产品的商家下单。首先，它很方便，他们不必筛选和比较。其次，他们可以购买更多。可能会有折扣。
9.重塑认知
当产品同质化严重时，很难找到自己的卖点来差异化。那么我们就必须升级或者重塑我们的认知，我们不能再和同级别的其他商家进行比较。
以笔记本为例。如今，人们更多地使用电脑和手机来记录重要信息。怎样才能卖掉这款笔记本呢？把它变成一本生产力手册、会计手册和记忆手册，它会卖得更多。
10.情感需求
当人们的物质需求基本得到满足时，就会寻求情感和精神上的满足。如果赋予产品情感，即使是普通的产品也会畅销。
例如，在音箱、水瓶上进行雕刻，满足了消费者的情感需求。他们认为把这份礼物送给亲戚朋友会更有意义。
某位明星同款可以满足消费者的追星需求；还有一些产品打着“公益”的口号。消费者每购买一件，就会为山区儿童捐赠一定数额的善款，满足了消费者的慈善之心。
11.价值共鸣
现在网红卖货很流行，为什么呢？网红不仅长得甜、好看，还因为他们输出的意见得到了用户的认可、被用户体验过，所以用户信任他们，愿意购买他们推荐的产品。
以上是对营销11个卖点的分析。如果你能将这几点精炼到极致，你的营业额至少会增加2倍！
—— 结束——
关注【万群联盟】头条号，每天获取最实用的社交技巧。
微信扫一扫打赏
支付宝扫一扫打赏
用户评论
我一直在寻找提升产品的转化率的方法，这篇文章感觉很有启发！ "11个提炼卖点的角度" 明确了方向，我会尝试着学习这些技巧运用到我的线上店里。
有12位网友表示赞同！
终于看到一篇实用的文章了！之前总是觉得“卖点很重要”但具体怎么做还是一头雾水，这篇讲的就很通俗易懂。一定要仔细研究一下这11个角度，希望能提升2倍转化率!
有20位网友表示赞同！
提高产品转化率确实是一个难题，尤其现在竞争那么激烈。看标题感觉很吸引人，希望能学到一些真技巧，把我产品的销量做上去。
有15位网友表示赞同！
提炼卖点很重要，但是很多时候不知道该从哪里下手， 这篇文章给出了很好的思路！我很想尝试一下这些方法，看看能否真的提高2倍转化率。
有5位网友表示赞同！
文章标题很吸引人，但我觉得“至少2倍”这个说法有点夸张，很难做到这么高的效果吧？不过还是想看一看这11个提炼卖点的角度，说不定能学到一些新的知识。
有7位网友表示赞同！
我之前一直不太关注卖点方面的内容，感觉自己写的产品描述比较平淡。看完这篇，豁然开朗！原来还有这么多讲究...
有11位网友表示赞同！
我已经尝试很多方法提高转化率了都没大效果，看来是时候要重新思考“提炼卖点”的角度了。这篇文章给我的启发很大，我会重点研究一下这11个角度。
有5位网友表示赞同！
说实话，我觉得标题有点过于吹嘘，说 "至少2倍" 这也太夸张了吧？没那么好用的方法肯定存在。不过我还是想看看文章具体内容，Maybe 我能 learn something new？
有5位网友表示赞同！
提炼卖点确实很关键，但这篇文章里说的很多套路我已经在用，比如强调产品优势、解决用户痛点等。 我觉得提升转化率需要多方面努力，不能只盯着卖点方面...
有10位网友表示赞同！
期待作者分享这11个提炼卖点的角度！能帮我提升产品的销量就太棒了！
有15位网友表示赞同！
之前一直以为写一些产品介绍就是好的卖点，没想到还需要这么多技巧呀！这篇真是太好了，希望能根据这些方法修改一下现有的产品描述。
有15位网友表示赞同！
提高转化率一直是我头疼的问题！看了标题后感觉很有希望，一定要仔细研究一下这11个角度，看看能不能真的让店铺业绩翻倍呢？
有17位网友表示赞同！
提炼卖点很重要，但也需要结合实际情况才能有效。这篇文章里给出的这些角度作为参考非常有用，但我更想要看到一些针对不同类型产品的具体案例。
有13位网友表示赞同！
我觉得文章标题有点夸张，“至少2倍”这个说法也太绝对了！ 产品转化率受很多因素影响，不可能光靠提炼卖点就能成倍提高。但还是希望能了解一下这11个角度，看看能不能有所启发。
有13位网友表示赞同！
我一直在寻找有效提升产品转化率的方法，终于看到这篇有用的文章了！这11个提炼卖点的角度很有参考价值，我会尝试着改进我的产品描述，希望能取得好的效果。
有11位网友表示赞同！
文章标题很吸引人，看起来能够帮助我提高产品的销量，我很期待了解更多关于“提炼卖点”的知识和技巧！
有18位网友表示赞同！
虽然说 "至少2倍" 听起来有点夸张，但我还是很想了解这11个提炼卖点的角度。也许能从这些角度里找到一些灵感，改进自己的产品介绍方法。
有7位网友表示赞同！