免费是最贵的。低价旅游团如何赚钱？

“勤俭节约”是中华民族的优良传统。很多人对于花几千、几万的旅游费用犹豫不决。毕竟，每个人赚钱都不容易。当遇到这种犹豫，比如2000元泰国游、6888元欧洲十国游、200元港澳游等低价游时，感到兴奋也是很正常的。

省钱没什么不好，但是为什么还有那么多人去报名这种一看就知道是坑的团，而且不仅是大人和阿姨，还有很多小白——领年轻人会主动选择它。原因就在于大家的侥幸心理。几乎所有参加旅行团的人都知道，这种低价游必须包含购物，但他们都觉得只要不购物就不会亏钱，旅行社也拿他们没办法。

从法律角度看，旅行社不强迫人们购物，新闻报道的导游殴打事件也明显减少。但除了强制手段之外，购物导游还有一百种方法让你购物。当谈到公交车上的心理战时，他们是专家。

客人认为旅行社不敢强买强卖，旅行社却认为人来了就好办了。由此，一种让客人和旅行社都熟知的独特产品“低价游”诞生了。低价游一诞生，很多真诚提供服务的旅行社就处于竞争劣势。劣币驱逐良币，最终导致了中国旅游业的奇怪现状：市场上至少80%的跟团游依赖购物游。

旅行社能靠低价游赚钱吗？

旅行社是做生意的，他们的目标就是盈利。当2000元泰国游、6888元欧洲十国游等产品充斥市场时，会给很多顾客一种错觉，“这么低的价格就能赚钱，旅游业非常赚钱”。 ”啊！”

这要从一个悖论开始。这个悖论就是“低价游是亏损的，低价游是暴利的”。旅游业的机票和酒店价格非常透明。您可以在线查看低价旅游团的价格。显然，连交通费和住宿费都不够，是一次有保证的亏本旅游；但低价游最终还是盈利的，这就不得不说到购物店了。

购物店模式是中国人的伟大发明。简单来说，旅行社不赚团费，而是赚人头费和购物返利。这听起来很像传销。毕竟传销主要不是卖产品，而是靠人头费。

每次进入购物店，旅行社和购物店都会赌人头费。有趣的是，每个购物店都会有一套大数据，以人为本来定价。比如叔叔阿姨购买力强的话，人头费就会高。年轻人比较理性，所以人头费会低一些。还会按地区来划分，比如山西、甘肃。当地富豪很多，所以人头费会贵很多。

这个人头费的价格，其实是购物店和旅行社博弈的结果。购物店向旅行社支付人头费，赌这车顾客能大量购物。对于旅行社来说，这部分收入基本可以弥补团费的损失，而客人直接购买的返利就是利润。

购物店里的产品基本都是针对中国游客的，不对当地人开放。只有旅行社的旅行团才能进入。在国外经常能遇到这样的中国人专卖店，比如新加坡、马来西亚、泰国的乳胶制品店，泰国的蛇药店，澳大利亚、新西兰的羊毛制品店，欧洲的手表店，各种珠宝店等。这些货的价格基本上是正常价格的几倍，而且有一些是粗制滥造甚至残次品，利润非常丰厚。如果顾客回国后想投诉，购物店在国外，旅行社发挥了边缘作用，处理起来会比较困难。很多顾客怕麻烦，只能自认倒霉。

由于大多数出国旅游的人都会带纪念品回国，旅行社也会在行程安排上耍花招，通常会把酒店安排在远离市区的地方，完全无法在其他地方购物，所以最终顾客只有两个选择。要么你根本不购物，要么你把钱花在专卖店里，所以现在你应该明白低价游是如何赚钱的了。

如何判断一个旅游团是否是低价旅游团？

虽然旅游业的供应链很长，但机票和酒店的价格相当透明。所以，如果你发现团费不够机票和酒店的话，那就没有必要去这个团了。

当然，更好的办法是粗略地查一下所有行程的吃、穿、住、行的费用。如果团费和你计算的费用相差不大，那么这个团可能是靠谱的。

但以目前中国旅游业跟团游的现状，你很难知道同价位的跟团游，即使不是低价团，是否包含购物，因为很多旅行社对待购物都是商店作为景点。

为什么定制游比跟团游贵？

从跟团游供应链的角度来看，批发商首先获得酒店、机票、景点等资源，然后将其打包成行程，然后将路线批发给各个旅行社，然后由旅行社要求各个销售部门接受顾客。

纯粹从成本角度来看，理论上来说，经中间商多次提价后，销售部门的成本并没有想象中那么便宜。不过因为是购物，团费在定价上会便宜很多。

不过，对于定制游来说，如果客人能提前三到五个月定制行程，还是可以节省不少机票和酒店费用。

无论哪个行业，所有优质的服务都需要成本，包括定制商的电路设计、OP的人工运营成本等。但总的来说，客户支付的额外服务溢价是值得的，这也是为什么客户在迁徙上的复购率很高鸟游可以达到35%以上。

毕竟，追求更好的品质一直是生活的主题。

文_候鸟旅行