“考古盲盒”缺货。文化和旅游圈能否打造下一个POP MART

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玩偶、文具、衣服……甚至超市里的水果和蔬菜都可以做成盲盒。盲盒文化的流行终于卷起了“万物皆可盲盒”的风。

拿起洛阳铲这一考古神器，一层一层地挖掘泥土，然后小心翼翼地扫去浮尘。神秘的“宝藏”缓缓呈现全貌.12月初，有网友在社交平台上直播了打开“考古盲盒”的全过程，大批围观群众被“种草”。

博物馆和景区创造了数以千万计的文化创造。为什么这款盲盒如此火爆，甚至热度几乎与故宫文创持平？仔细回顾考古盲盒的整个过程，不难发现这款文化创意产品在走红后，在产品设计、文化立意和营销方面都做得可圈可点。

考古盲盒：作为创意圈的文物

考古玩具并不罕见。很多人第一次看到考古盲盒的消息时都以为是这样的。

其实是这样的。你可以从地包天中挖出微型文物，如十二生肖兽首印章、将军的虎象征、武则天的金竹简和凌渡方鼎。据了解，疙瘩的泥土来自洛阳邙山，需要结合配备的迷你洛阳铲正确“挖掘”。

修复考古学家的工作。

比从盲盒中画出自己不喜欢的风格更令人兴奋的是，这个考古盲盒可能会让你空手而归。据说这是设计师为了模拟考古的未知而设计的“惊喜”，可见宇博团队注入的缜密心思。

与市面上普通的文创盲盒相比，这款考古盲盒不仅为玩家打造了沉浸式的游戏玩法，还为很多缺乏专业知识的人学习了考古和文物知识。这样有文化内涵的盲盒谁不想要呢？

文创法宣如何恰到好处地“蹭热度”？

旅游链接日报发现，这款考古盲盒从去年下半年开始生产，销量一直不错，但并没有“火”起来。

这也是很多文创产品的痛点。文创一般是在某个文化或动漫IP的基础上发展起来的，它只在固有的粉丝圈子里流行。即使做工好，概念新，除了头部产品（如故宫），其他产品也很难触及大众消费者，更不用说破圈了。

这款产品之所以能在短时间内成为爆款，与运营团队“砸热度”的能力密不可分。

在网友直播开箱后不久，官博就注意到了盲盒的舆论，并在当天立即发起了抽奖互动，短短几个小时就吸引了1万多粉。

之后，河南博物院的微博和微信都推送了这款产品。恰逢《国家宝藏》第三季低调回归，这款考古盲盒幸运地赶上了节目的热播期，进行了一波考古热营销。

文旅圈会出现下一个POP MART吗？

除了考古盲盒，熟悉盲盒热潮的人一定注意到，上周五（12月11日），POP MART正式在港交所主板上市，上市首日市值近千亿。2017年1月25日，POP MART登陆新三板。

随后，其于2019年4月退市，并转向寻求在港股上市。

作为国内最知名的潮流玩具公司，POP MART近年来凭借成熟的“盲盒IP”开发模式收获了一大批粉丝。以POP MART为首的盲盒经济已经开始渗透到各行各业，旅游业也不例外。

疫情期间，航司和OTA开始创新营销方式，其中涌现出不少“盲盒产品”，但市场反应褒贬不一。

中国联合航空和京东旅行的第一个“盲盒飞行家”被买家指出“兑换麻烦”和“永远无法选择自己喜欢的目的地”。不过，南航推出的奇遇旅行3.0也主打盲盒营销，并非都是冷门航线。

三亚、成都、长沙、重庆等热门旅游城市也全面覆盖，仍有不少人购买。

同程旅行在七夕推出了盲盒旅行家，售价仅为99元。盲盒包括一套两人的免费往返机票和免费入住高星酒店2-3晚。但这款产品仅覆盖20条旅游线路和4个指定出发城市，只能算是一款短期促销游戏。

事实上，旅游产品被做成盲盒，并不太吸引人。首先，“盲盒经济”的三大特点是低单价、高溢价和高复购率，这是旅游产品无法满足的；其次，旅游决策是一个漫长的过程，而玩盲盒追求的是短期的刺激和惊喜。

如果客人选择了他们不喜欢的旅游产品，旅游体验将大大降低。

在景区文创方面，盲盒还有很大的发挥空间。

上半年，文化创意界的大哥——故宫在故宫卖了一款祥瑞系列猫用盲盒，随后趁热打铁上线，受到了很多粉丝的追捧。

迪士尼选择与POP MART合作，米奇坐下来，迪士尼公主系列盲盒一经售出就迅速出圈。

然而，要让游客尤其是年轻游客愿意购买文创盲盒并没有那么简单。一些景点没有独特的热门IP，如故宫和迪士尼，这只不过是用“盲盒”包装普通的文化创作。

产品设计、定价和风格设定没有遵循盲盒的营销规律，盲目跟风的结果是一些好的文化创意产品卖不出去。

考古盲盒爆红并非偶然。

目前有一种流行的说法是——“那些过去买脆皮面收集小卡片的孩子都去买盲盒了。”

为什么盲盒营销的概念能流行这么多年？因为Z世代这群人爱玩的心从未改变。旅游本身就是一件讲究玩的事情。与其研究各种营销噱头，不如看看年轻人喜欢什么，怎么玩。

让产品更年轻更好玩，不用所谓的盲盒就能赢得大家的心。

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